Zonnepanelenofferte na salderen: zo maak je aannames begrijpelijk

Tot en met 31 december 2026 kunnen huishoudens en kleine bedrijven teruggeleverde stroom nog verrekenen met stroom die zij van het net afnemen. Vanaf 1 januari 2027 vervalt die verrekening. Voor teruggeleverde stroom blijft een vergoeding bestaan. Maak daarom in je offerte duidelijk op welk jaar de berekening betrekking heeft.

Volgens de Rijksoverheid bedraagt de terugleververgoeding tot 2030 minimaal de helft van het kale leveringstarief, dus zonder belastingen. Terugleverkosten zijn een aparte post. Gebruik voor een voorstel vanaf 2027 de contractvoorwaarden die in die periode gelden en houd direct eigen verbruik apart van teruglevering.

De opbrengstbeschrijving gaat over de verwachte hoeveelheid elektriciteit in kWh. De financiële besparing gaat over de waarde van die stroom voor een specifieke klant. Die waarde wordt onder meer bepaald door direct eigen verbruik, leveringstarief, terugleververgoeding en eventuele terugleverkosten.

Maak dat onderscheid zichtbaar in het gesprek en in de offerte. Een systeem met dezelfde verwachte jaaropbrengst kan voor twee huishoudens een andere financiële uitkomst hebben. De klant gebruikt stroom op een ander moment, heeft een ander contract of krijgt met andere kosten te maken.

Vraag welk stroomtarief, welke terugleververgoeding en welke terugleverkosten de klant heeft. Noteer de bron en de datum van die gegevens. Werk je met aannames omdat gegevens ontbreken, noem ze dan expliciet en leg uit dat de uitkomst verandert wanneer de tarieven wijzigen.

Een bedrag per kWh is geen jaarbedrag. Als rekenvoorbeeld: €0,05 per kWh betekent vijf cent voor elke teruggeleverde kilowattuur. Dit voorbeeldtarief is geen voorspelling of contractaanbod. Door de gebruikte eenheden helder te tonen kan de klant het voorstel beter beoordelen.

Voor een helder advies kun je een huidig scenario en een scenario zonder saldering naast elkaar zetten. Dan wordt zichtbaar welk deel van de waarde komt uit directe afname van eigen zonnestroom en welk deel uit teruglevering. Dat is nuttiger dan alleen een terugverdientijd zonder toelichting.

Gebruik een scenario als gesprekshulp, niet als garantie. Werkelijk verbruik, weersomstandigheden, beleid en energietarieven veranderen. Een batterij of andere aanvullende maatregel vraagt bovendien een eigen onderbouwing die je niet automatisch uit de paneelopbrengst kunt afleiden.

Controleer of klantgegevens, installatieadres, aantal panelen, systeemvermogen, prijs en financiële invoer bij elkaar passen. Voeg het legplan toe wanneer het onderdeel is van de afspraak. Leg ook vast welke prijs-, leverings-, montage- en garantievoorwaarden gelden voordat een klant digitaal kan accepteren.

Een online klantlink is vooral waardevol wanneer je kunt terugzien welke versie is gedeeld en welke reactie daarop kwam. Zo blijft een wijzigingsverzoek gekoppeld aan het juiste project in plaats van in losse e-mails te verdwijnen.